Internationales Partner-Netzwerk & eigene regionale Vertriebspartner unter einem Dach

Allgemein  Frank Scheibe

Neben dem Verkauf über deine eigenen Kanäle, allen voran deine Homepage und Social Media Profile sowie ggf. dein Ladengeschäft, solltest du dir ein starkes Partner-Netzwerk aufbauen. Dafür stehen dir zwei wichtige Säulen zur Verfügung, um möglichst viele und neue potentielle Endkunden zu erreichen und so die Reichweite für den Verkauf deines Erlebnisangebotes zu vervielfachen: 

Online-Marktplätze / OTAs

Auf der einen Seite gibt es etablierte Online-Marktplätze mit unterschiedlichem Fokus – von regional bis international oder spezialisiert auf bestimmte Marktsegmente, z.B. Outdoor, Kochkurse oder Geschenke. Diese nur auf den Verkauf von Erlebnissen konzentrierten Unternehmen erreichen oft ein Millionenpublikum und haben ganz andere Möglichkeiten bzw. Budgets etwa in den Bereichen Werbung, SEO, Bewertungen, Empfehlungen und generelle Präsenz. 

Allerdings musst du als Anbieter normalerweise mit jeder dieser Plattformen Kontakt aufnehmen, eine eigene Vereinbarung treffen sowie ein entsprechendes Profil verwalten. Beispiele für internationale Verkaufsplattformen findest du in diesem Blogartikel. 

Eigenes Partner-Netzwerk / Reseller

Eine weitere Möglichkeit zur Erweiterung deines Ticketvertriebs sind deine eigenen Reseller, beispielsweise das ortsansässige Reisebüro, Hotels und Pensionen in deiner Stadt, die Touristeninformation oder eigentlich jedes andere Unternehmen, das dich beim Ticketverkauf im Austausch für eine Provision unterstützt. 

Hier hast du sicher weniger Reichweite je Partner, durch die Nähe zu deinem Geschäft jedoch eine höhere Verkaufschance. Und vor allem hast du den direkten Zugang, vielleicht sogar eine persönliche Verbindung. Ähnlich wie bei den größeren Plattformen sind aber auch hier einzelne Vereinbarungen notwendig. Hinzu kommt das Problem der einfachen Abwicklung, denn nur wenn die Hotelrezeption einen schnellen, klaren Ablauf für den Verkauf deiner Tickets hat, wird sich dieser zusätzliche Aufwand für sie (und damit auch für dich) tatsächlich auszahlen.


Vier wesentliche Herausforderungen bei der Entwicklung deines Partner-Netzwerks

Nun willst du dich angesichts deiner begrenzten Ressourcen erstens nicht zwischen diesen beiden Säulen entscheiden müssen und fragst dich zweitens zu Recht, ob und wie sich deine investierte Zeit für die Entwicklung deines Partnernetzwerkes lohnt. Denn dem enormen Potential stehen eben leider auch drei wesentliche Herausforderungen gegenüber:

  • Kontakt und Zugang sowie einzelne Vereinbarungen mit großen Online-Marktplätzen

  • Klare, einfache Abläufe beim Verkauf durch eigene Vertriebspartner

  • Verwaltung und Überblick aller Vermarktungspartner

Die größte Hürde, selbst wenn dir die Lösung aller drei oben genannten Herausforderungen gelingt, besteht allerdings in der Pflege aller Verbindungen im Anschluss – allen voran die Verfügbarkeiten deines Angebotes, aber auch die hinterlegten Beschreibungen, Preise, etc. Dies schließt selbstverständlich auch deine eigene Verkaufs-Website ein. 

  • Synchronisation der Verfügbarkeiten über alle Verkaufskanäle


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Wie lassen sich diese Herausforderungen auflösen?

Mit der digitalen Buchungslösung von bookingkit, dem brandneuen bookingkit Reach sowie unserem Channel Manager überwindest du alle Herausforderungen auf einmal – durch digitale Verwaltung, Partner-Aktivierung per Klick und automatisierten Abgleich! 

Ticketverkauf auf deiner Website (Grundlage)

Zunächst liefert bookingkit dir selbstverständlich ein einfach integrierbares Tool, um Tickets, Gutscheine und Zusatzprodukte über deine Website zu verkaufen, inklusive der Erstellung von Buchungsunterlagen, Zahlungsabwicklung, Rechnungslegung, Stornierungs-Management und Kundenkommunikation. 

Direkter Zugang und Aktivierung internationaler Vermarktungspartner

Darüber hinaus haben wir in den vergangenen Jahren ein breites internationales Partner-Netzwerk aufgebaut und stellen dies all unseren Nutzern zur Verfügung. Damit hast du direkten Zugang zu den Big Playern der Branche! Per Klick lässt sich dein bookingkit Konto mit beliebig vielen Partnern, wie u.a. GetYourGuide, Viator, Reserve with Google, Musement, Klook oder Tiqets, verbinden und deine Tickets werden provisionsbasiert auf diesen Plattformen vielen Millionen internationalen Kunden angeboten. Die entsprechenden Vereinbarungen mit den Plattformen werden ganz einfach auf digitalem Wege geschlossen – mit wenigen Klicks aus dem bookingkit Backend heraus.

Einfach (wieder)verkaufen mit bookingkit Reach

Mit dem brandneuen bookingkit Reach stellen wir dir außerdem ein Tool zur Verfügung, mit dem du deine eigenen, eventuell bereits vorhandenen Vermarktungspartner ebenfalls anschließen kannst. Im Gegenzug erhalten diese eine einfach bedienbare, attraktive Möglichkeit, zusätzliche Umsätze und Erträge zu erzielen. Das Tool ist für Verkaufspartner kostenlos und bedarf keiner Installation – ein simpler Login genügt. Der Verkaufsprozess selbst, inklusive Ticketdruck bzw. Ticketversand, Rechnung und Dokumentation ist bis zu 90 Prozent schneller als üblich und damit höchst profitabel. 

 

bookingkit Reach Vorteile für deine Verkaufspartner:

  • Für deine Verkäufer absolut kostenlos
  • Keine Installation erforderlich
  • Vorhandene Verfügbarkeiten sofort einsehbar
  • Einfaches Buchen, Verkaufen und sofortige Ticketerstellung
  • Automatische Rechnungsstellung und Dokumentation
  • Jedes verkaufte Ticket bringt eine vereinbarte Provision!

 

bookingkit Reach Vorteile für dich:

  • Keine Installation, einfach auf der Plattform verbinden
  • Zugang zu all deinen Angeboten für angeschlossene Verkäufer
  • Aktuelle Informationen und Verfügbarkeiten in Echtzeit
  • Individuelle Provisionen für jeden deiner Wiederverkäufer
  • Automatisierte Berichte über verkaufte Tickets je Verkäufer

Weitere Informationen zu bookingkit Reach findest du hier.


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Alle Daten und Verfügbarkeiten deines Partner-Netzwerks sind 100% synchron

Mit dem bookingkit Channel Manager werden alle Informationen zu deinem Angebot sowie die verbliebenen Verfügbarkeiten in Echtzeit über alle verbundenen Verkaufskanäle synchronisiert – automatisch ganz ohne manuellen Abgleich oder zusätzliche Login-Vorgänge. Um deinen Umsatz zu optimieren, hast du die Möglichkeit einzelnen Kanälen Kontingente zuzuweisen und so zum Beispiel mehr Tickets über lukrativere Partner anzubieten. 

Dabei hast du jederzeit volle Kontrolle und behältst innerhalb deines bookingkit Kontos den kompletten Überblick über Buchungen, Stornierungen, Umsatz je Kunde und Plattform sowie deine gezahlten Provisionen. Die intelligent aufbereiteten Informationen helfen dir dabei, gezielt von Kampagnen der großen Plattformen zu profitieren sowie eigene Marketingaktionen auf deiner Website oder gemeinsam mit lokalen / regionalen Verkäufern durchzuführen. 

 

Extra-Hinweis zur Ticket-Validierung: Wenn du die bookingkit App, ein Handheld-Gerät oder ein Drehkreuz-System zur Einlasskontrolle verwendest, ist bookingkit ebenfalls in der Lage, diese Prozesse abzubilden und zu vereinfachen – egal über welchen Kanal das jeweilige Ticket erworben wurde. 

Einen detaillierten Überblick über die Leistungsfähigkeit des bookingkit Channel Managers bekommst du hier.


 

Wenn auch du vom bookingkit Partner-Netzwerk profitieren, eigene Verkaufspartner einbinden und alles an einer Stelle automatisch verwalten möchtest – dann lass dir bookingkit jetzt in einer kurzen, individuellen Demo vorstellen.

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Frank Scheibe
Frank ist Experte für die Erlebnisbranche und berichtet über Zahlen, Fakten und Neuerungen auf dem bookingkit-Blog und dem bookingkit-Newsletter. Seine Lieblingsaktivitäten in der Freizeit sind Kids & Family, Sport und gutes Essen.

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